眼镜行业真的“暴利”吗?网络配镜又有哪些“坑”?

yjppw4年前 (2020-09-24)深度471

“镜片成本不到10元钱,一副眼镜的售价却达上千元,钱都进了谁的腰包?”

近日,明月镜片股份有限公司(简称:“明月镜片”)向证监会递交了招股说明书,或将登陆创业板上市。据招股书披露,镜片的平均成本仅为6.23元。一时间,再次引发公众对眼镜行业暴利的热议。

实体眼镜店净利润不到10%

目前,电子产品视频终端的使用已经成为一种趋势。特别是疫情期间,很多人在网上办公,青少年参加云课堂。6月,由国家卫生健康委《中国眼健康白皮书》显示,我国儿童青少年近视眼总体发生率为53.6%,大学生总体发生率超90%。

据全球调研机构Euromonitor International数据,2018年,我国眼镜产品市场规模为833.28亿元,预计到2023年将达到1004.67亿元,年均复合增长率达3.81%。

“20元的眼镜,200元卖给你是人情,300元卖给你是交情,400元卖给你是行情。”这么一句顺口溜常常被用来形容行业的“暴利”,事实真的是这样的么?

“一副眼镜的毛利大概在80%左右,净利润甚至连10%都不到,剩下的70%基本上是抵消房租、水电、装修、人员、设备损耗等成本支出,这些支出中又以房租和人员最多。”在北京市朝阳区经营眼镜店近5年的张川告诉记者。

以设备为例,张川介绍说,一套全自动综合验光台价格就超过10万元,一台全自动磨边机也要近10万元,再加上焦度计、验光仪、验光镜片箱等辅助计量器具,一家相对成规模的眼镜店仅设备这一项需要投入至少30万元。

不过,张川也坦言,由于信息不对等,服务不透明,在销售过程中确实会存在部分销售者加价销售、以次充好的现象。

“暴利”行业为何接连关店?

眼镜行业竞争激烈,张川见证了周边眼镜店的命运。“开的不少,关的更多。”李亮说,在自家眼镜店附近,已经有五六家同行关了门店。

以“眼镜第一股”的身份在深交所创业板上市的博士眼镜扩张历程中,也是开开关关。2018年,博士眼镜新开门店74家,其中直营门店66家,加盟门店8家;同期,关店46家,其中直营门店42家,加盟门店4家。截至2018年年末,共有门店405家,其中377家是直营店,28家是加盟店。

关于背后的原因,张川告诉记者,一方面眼镜店往往需要考虑到客流量,因此一般位于商场的黄金位置,旁边一边挨着黄金店、首饰店,租金成本很高;另一方面,尽管近视的人很多,但由于眼镜消费频次低,眼镜每天也卖不出几副,只有每年的八九月份开学季比较多一些。

另外一个重要原因,是受来自电商的冲击。事实也确实如此,记者注意到,当下有很多消费者选择线下实体店挑镜框试戴,然后在网上选择同款进行购买,甚至有消费者发布了眼镜2折价格入手的经验贴:首先去医院验光,然后去线下眼镜店挑选适合自己的款式,最后再拿着眼镜数据和款式去淘宝店买适合自己的眼镜。

张川告诉记者,目前有很多行业从业者选择从线上转到线上,把原来的店面从临街商铺搬进写字楼,这样一来仅房租一项就能减少将近三分之二,此外,通过网上销售以往每天只能卖出十几副的眼镜现在可能卖出上百副,这样一来进货数量也会增多,进货价格也能相应压低。

线下验光线上配镜可行吗?

是否只要拿着验光的数据就可以网上配镜了?张川告诉记者,事实上验光处方是患者眼睛屈光状态的一个测量结果,配镜时仍要根据顾客的视力情况、用眼习惯、年龄、职业等进行修正后才可以配镜的处方。

部分消费者线上配镜后并没有得到预期效果。“我在网上购买了大框眼镜后,才发现镜片又厚又重,而且眨眼时睫毛经常刷到镜片。”患有先天性弱视,眼睛近视度数达到了1000度的唐奕娜告诉记者。

张川告诉记者,眼镜的使用场景和目的不同,所选的镜架不一样。“例如,经常伏案工作的使用者,需要带有防滑托叶并且镜圈高度较高的镜架;长期驾驶的使用者,需要更宽阔的旁视野,这些都需要专业的配镜师根据实际需求给出最佳的推荐。”

此外,网上配镜面临着售后无保障的问题。“我联系了卖家,卖家却以定制产品为由,拒绝退货,后来再联系卖家就没有回复了。”唐奕娜告诉记者。隔着一线网络,眼镜出现问题也无法调试。

对于是否转到线上,张川表示想再等等。“网上佩戴的眼镜,戴着不舒服怎么办?不舒服到底是验光问题、加工问题,还是镜架、镜片的问题?如果压了松了歪了,又怎么办?这些都是线上眼镜店面临的问题。” 张川告诉记者。